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デイ営業で最初に伝えるメッセージの視点

    
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デイ営業で最初に伝えるメッセージの視点

まずは動画をご覧ください

営業が嫌いな理由の一つに

説明をしても相手が聞いてくれないから
心が折れる・・・(ポキッ)

ということがあります

ただ、これは

聞いてくれない相手が悪いわけじゃなく
聞きたいと思えない

ツ・マ・ラ・ナ・イ

話をしているからです

あなたは必死に自分の事業所で取り組んでいる
レクリエーションやプログラムの優位性を伝えたくて仕方ない
のかもしれませんが

聞きたいと思っている相手ならまだしも
それ知りたいから聞かせて!と言われたならまだしも

一方的に訪問をして
一方的に話しているなら
聞く耳を持ってもらえないのも仕方ないことです

しかし、

相手が聞きたいメッセージを持っていけば
相手の反応は少しづつでも変わってきます

冒頭の動画を何度も見て
今のスタイルに欠けているところを探してみてください。

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