デイ営業で最初に伝えるメッセージの視点
まずは動画をご覧ください
営業が嫌いな理由の一つに
説明をしても相手が聞いてくれないから
心が折れる・・・（ポキッ）
ということがあります
ただ、これは
聞いてくれない相手が悪いわけじゃなく
聞きたいと思えない
ツ・マ・ラ・ナ・イ
話をしているからです
あなたは必死に自分の事業所で取り組んでいる
レクリエーションやプログラムの優位性を伝えたくて仕方ない
のかもしれませんが
聞きたいと思っている相手ならまだしも
それ知りたいから聞かせて！と言われたならまだしも
一方的に訪問をして
一方的に話しているなら
聞く耳を持ってもらえないのも仕方ないことです
しかし、
相手が聞きたいメッセージを持っていけば
相手の反応は少しづつでも変わってきます
冒頭の動画を何度も見て
今のスタイルに欠けているところを探してみてください。
